01

다들 지난 주말 잘 보내셨나요?
저는 일요일
아침 일찍 모각일을 했어요.

주말 아침에 일찍 일어나서
지인들과 모여서 일하니까
너무 보람차고 좋더라고요.

요즘 고객 인터뷰를 하다보면
이런 질문을 자주 받아요.

"오문님, 조회수는 잘 나오는데
왜 전환이 안 될까요?"

그리고 가끔은 조금
더 냉소적인 말투로

"팔로워 1만 돼도 별거 없더라고요.
인스타 수익화, 저는 사기 같아요."

이런 말들을 받을 때마다
마음이 여러모로 좀 복잡해요.

왜냐하면 몇 년 전에
저도 그런 생각들을 종종 했었거든요.

콘텐츠는 쌓이고 팔로워도
조금씩 느는데

내 인생은 크게 변화가 없고,
열심히 할수록 이상하게 허무했어요.

분명 조금씩 성장하고 있는데
왜 아무 일도 안 일어나지.

02

한참 여러 시행 착오를 겪고 나서야
제가 인스타그램이라는
공간에서의 룰을
잘못 이해하고 있었다는 걸
깨달았어요.

큰 시장을 타깃으로 만드는 계정과
내 관점에 대해 말하는 계정은

평균 조회수도,
계정이 크는 속도도,
콘텐츠의 목적도,
수익화의 방식도

전부 다르더라고요.

재테크, 뷰티 다이어트 등
시장이 큰 카테고리가 있어요.

이런 시장은 수요가 항상 넘쳐요.
사람들이 늘 찾고 있으니까요.

그래서 협찬도 광고도
연락이 많이 옵니다.

팔 물건이 이미 세상에 많고,
브랜드도
"이 계정에 맡기면 되겠다"
가 명확하거든요.

이건 이것대로 정교한 전략이고,
잘하기만 하면 좋은 기회가
많이 옵니다.

그런데 오로지 자기 관점,
자기 이야기하는 계정은 좀 달라요.

특히 일상이나 에세이처럼
'나'에서 출발하는 계정들.

이런 계정은 클라이언트가
컨택하기가 난감해요.

"이 사람한테 어떤 광고를 맡기지?"가
잘 안 떠오르거든요.

팔로워가 적어서가 아니라,
애초에 남의 물건을 대신
팔아주는 구조가 아니라서요.

03

여기서 많은 사람들이 착각을 해요.

협찬이 안 들어오니까,
광고 문의가 없으니까,

"내 계정은 수익화가
안 되는 계정이구나" 하고요.

근데 아니라고
꼭 말씀드리고 싶습니다.

그건 수익화가 안 되는 게 아니라,
'남의 걸 파는 방식'이
안 맞는 것뿐이에요.

시장이 큰 카테고리에 있는 계정은
남의 걸 대신 팔아서 벌고,

내 이야기를 하는 계정은
내 걸 만들어서 팔아요.
(물론 카테고리 상관없이
다 하시는 분들도 많습니다.)

"팔로워 1만 돼도 별거 없더라"는 말도
저는 그래서 나온다고 생각해요.

광고가 붙는 계정을 기준으로
삼으니까, 내 계정이 실패한
것처럼 느껴지는 거죠.

내가 어떤 게임을 하는지 모른 채
남들이 버는 방식만 따라가면,

팔로워 숫자가 올라도 통장은
그대로고 그럴수록
이상하게 허무해집니다.

04

오늘은 질문 하나만 보내드릴게요.

여러분의 계정은

남의 걸 대신 팔아주는 채널,
아니면 내 것을 만들어 파는 채널 중

어떤 채널을 운영하고 싶으신가요?

그리고 지금,
어느 방식을 보면서
스스로를 평가하고 있나요?

이 질문이 조금 고민된다면
아마 다음 이야기가 필요할 거예요.

다음 레터에선 제가
이 두 가지 방식 사이에서
어떻게 방황했고,
어떻게 빠져나왔는지
조금 더 솔직하게 들려드릴게요.

"내가 하고 싶은 주제와 내 이야기로
계정을 키우고 먹고살 순 없을까?"

고민하시는 분들을 위한

10일 만에 완성하는
'팔리는 크리에이터'
워크북 (PDF)과

실전 오픈북을
사전 알림신청 받고 있어요!

'제품을 판매하려면
어떤 콘텐츠를
올려야 할지 모르겠어'

'내 꺼를 만드려고하는데
사람은 어떻게 모으고
어떻게 팔지?'

고민하시는 분들께

도움이 될거에요.

혹시라도
인스타그램 운영이나

콘텐츠, 혹은 수익화 등

고민이 있으시다면 아래 폼에 남겨주세요.

다음 뉴스레터에 반영해볼게요!